会社概要
弊社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。
「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。
配属先のミッション
【営業戦略推進部とは】
私たち営業戦略推進部は、これまで築いてきた東日本各地域との強固な関係から、新たな社会課題を見つけ出し、通信の枠を超えてそれを解決する事業を作る部署です。
【本チームの役割とは】
私たちのチームでは、特にドローンを活用した事業を中心にビジネスを展開しています。例えば農業用ドローンをはじめ、超獣害対策や点検作業などで活躍するようなドローンを日本のあらゆる場所で普及させることを目標に、人手不足や耐用年数の問題に対して、地域社会に貢献できるよう努めてきました。
【本チームのミッションとは】
持続可能な地域社会を実現するためには、上記で紹介したような社会問題の解決はあくまでほんの一握りに過ぎないと私たちは考えています。特定の利用用途にとらわれず、様々なニーズからドローンで解決できる方法を検討し、時には自社開発も行いながら、その解決に寄与することが私たちのミッションです。
最近では屋外のみならず、人間が立ち入りづらい水中や屋内閉所などで活躍できるドローンや、ただ操縦するのではなく、得られた結果をAIを利用して分析まで行うワンストップサービスなど、私たちだからこそ得られる地域で暮らす方々の声をプロダクトに反映し、それを多くの方に使って頂くことを目指しています。
募集背景
上記ミッションを実現するにあたり、日本の経済活動を少しでも多く支えるドローン事業を手がけるため、産業用ドローンの活用ニーズは特に官公庁や自治体でのニーズが年々拡大しています。当社はインフラ点検・防災分野で、ドローンを活用した測量・点検・災害対応支援などのソリューションを提供しており、事業の中核の一つとなっています。
例えば公共インフラである下水道の維持に必須である点検業務は、手作業では非常に難易度が高く、その担い手も減り続けています。洋上に目線を移すと、海ごみ処理、造船工程には水中での撮影、分析が伴いますが、人員稼働を割きづらい現状があります。
こういった事例はあくまでほんの一部ですが、こういった公共性の高い産業や社会事業に対して、これまで以上に積極的な法人営業体制が必要となっているため、今回、事業成長を加速させるため、公共営業のポジションで事業を推進していただける方を募集するに至りました。
ドローンを使ったサービスの社会実装に、一緒に夢をもって取り組み、貢献していける方を募集します。
https://www.nttedt.co.jp/ （公式HP）
業務詳細
募集背景に基づき、具体的には以下の業務を担って頂きたいと考えております。
（詳細）
・公共事業やインフラ事業で用いられる産業ドローン案件の開拓、公募への応募、提案、契約締結、契約内容の実行、アフターフォロー
…現在進行している案件についてはソリューションの詳細提案を行い、自治体案件については入札対応等を行って頂きます。既存案件のみならず、新規案件の開拓（提案）を行って頂きます。
官公庁のみならず、公共性の高い事業を展開する民間企業などに対しても営業活動を通じて新規開拓を行って頂きます。
・産業用ドローンの捜索、マネタイズの検討
…現在当社がラインナップしているドローンで解決できる課題だけでなく、お客さまとの折衝を通じて新たなニーズの発掘とそれに見合うドローンでの解決策の検討や、マネタイズの検討をすることで、自社サービスのカスタマイズを行って頂きます。
※リモートワーク可能ですが、お客様への提案立案、提案資料作成、契約履行・アフターフォローのための出張等が伴います。
業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
入社後に成長できる点
当社にジョイン頂くことで、以下の経験や成長ポイントを得ることが可能です。
・社会課題の解決を目的としたビジネスにおける、安全保障面や行政の生の声を拾い上げて提案するという一連のプロセス（モノ売りではない立場での営業経験）
・当社の持つ「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」としてNTTグループのAIや5Ｇ等のネットワーク技術、クラウド技術等を融合させ、ニーズに応えるための提言ができる点
・一気通貫して最後まで事業を見届けることができる点
・経営に近い距離でスピード感を持って事業推進できる点
ポジションの魅力
【業務の魅力・やりがい】
私たちは、純国産の日本品質のドローンを創出していくことに加え、NTTグループのAIや5Ｇ等のネットワーク技術、クラウド技術等を融合させ、地域社会の課題解決に向けたドローン等の実装を推進していきます。そのためには、NTTグループの技術やサービスと融合できるドローンビジネスの創出、顧客ニーズの発掘、更には需要の創出が競争力を生み出します。世界の市場動向も視野に入れながら、顧客の要望に答えるだけでなく、新たなサービスの創出や、社会の課題解決に積極的にチャレンジしていく使命感・達成感を味わうことが出来ます。
【環境】
2020.12月に新しく立ち上がった組織のため、自らが当事者となり様々なアプローチで産業ドローンの法人ビジネスに挑戦できるポジションです。
求める人物像
ドローン事業を通じて新しい仕組みを社会実装するためのフロントポジションになりますので、必須要件に加えて以下のスキルやマインドセットが必要だと考えています。
①【実行力】「戦略」にとどまらず、「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」として実際に案件を生み出すマインド
②【ニーズ把握・交渉力】相手の求めている要望が社会にとっても必要か目利きし、それを実現させるためのキーマンとの交渉をするスキル
③【知見収集】最新のテクノロジーやソリューションに臆せず、それを取り入れて他社に提案するマインド
応募資格(必須)
以下の全てに該当する方
①ドローンに関連する業務経験もしくはドローンに対する強い興味・関心をアピール出来る方（※）
②官公庁・自治体を対象とした営業やコンサルティングによる、フロントの立場での提案と顧客開拓の経験をお持ちの方
③公共事業、社会インフラ事業、またはそれに近い事業を対象としたソリューションに関連する業務経験をお持ちの方
※ドローンを用いた業務経験を必須としませんが、お持ちの方を歓迎します。
応募資格(歓迎)
・公共案件における入札対応等
・ドローン飛行に関する免許資格等
・ドローン飛行に関する講義、実演等
給与情報
年収：約540万円～約1,060万円
月給：約35万円～約68万円、基本給：約28万円～約54万円
※時間外手当（残業時間に応じて支給）、賞与/年2回含む
給与情報備考
■想定年収
想定年収例①：1,000万円程度
【備考】
・リーダークラス（マネジメント補佐含む）
・月給約61万円 基本給約49万円、想定時間外手当（30H）約11万円
・賞与約200万円（過去支給実績に基づく）
※想定時間外手当（30時間）含む
※住宅補助（1都3県に居住）含む
※子育て手当（子供2名）含む
※上記年収はリーダクラス（マネジメント補佐含む）における一例です。
想定年収例②：700万円程度
【備考】
・担当者クラスにおける一例
・月給約42万円 基本給約33万円、想定時間外手当（30H）約8万円
・賞与約130万円（過去支給実績に基づく）
※想定時間外手当（30時間）含む
※住宅補助（1都3県に居住）含む
※上記年収は担当者クラスにおける一例です。
①時間外手当は残業時間に応じて支払います。
②深夜手当の割増分および休日就業手当は追加で支給します
昇給／年1回、 賞与／年2回（6月、12月）
通勤交通費：（全額）支給
子育て・介護手当：実態等に応じて手当有
住宅手当：実態等に応じて手当有
就業時間
所定労働時間：07時間30分 休憩60分
フレックスタイム制度導入
休日
年間休日123日（内訳：土日祝日120日、年末年始3日。夏季休暇5日は含まず）
年次有給休暇（20日）※ただし、初年度は入社月により付与日数が異なる
ライフプラン休暇、夏季休暇（5日）
その他制度
・各種特別休暇(結婚・出産・育児・介護 等)
・看護休暇,病気休暇 等
・カフェテリアプラン(選択型福利厚生制度)
おもなメニュー：社宅・寮,住宅補助費支援制度,持家取得支援制度,財産形成支援制度,人間ドック,健康保持・増進メニュー(育児・介護支援,リゾート施設・スポーツ施設利用)?等
勤務地補足
※当社の事業所及び自宅以外が就業場所となることがあります。